Como saben todos en Hashtag Sports, el deporte ha sido un vehículo para que las marcas aumenten la conciencia y atraigan a grandes audiencias globales durante décadas, y eso no va a cambiar.
Pero el mundo en el que una marca podía garantizar la exposición y el retorno de la inversión con su gasto en deportes ya no existe. Al igual que la televisión por suscripción ha fragmentado las audiencias en Netflix y Amazon Prime, no hay dos fanáticos de los deportes que consuman deportes en vivo y contenido relacionado de la misma manera.
Esto representa un desafío para cualquier marca, ya sea una liga o equipo deportivo, una marca de ropa o un fabricante de automóviles, que desee aprovechar este valioso grupo demográfico. ¿Cómo puedes ser parte de la experiencia deportiva cuando la atención de los fanáticos se divide en tantos canales, plataformas y sitios web?
La pista está en lo que en Genius Sports creemos que será el consumo de contenido deportivo en los próximos años.
Ser parte del fandom del día a día.
Tomemos como ejemplo a un fanático de los deportes estadounidense promedio; llamémoslo “Mike” de Colorado. Mike es un conocedor de la NFL y NASCAR, consume contenido en línea, podcasts y ve tantos eventos en vivo como puede cada semana. También es un apostador deportivo y, por lo tanto, estudia una gran variedad de estadísticas de jugadores y equipos, tendencias y consejos de apuestas.
Esto brinda a las marcas y a los especialistas en marketing muchos puntos de contacto para involucrar a Mike en la cuenta regresiva hasta el día del juego y durante el juego en sí. Pero el desafío sigue siendo el mismo: ¿cómo puedes ser una presencia constante y significativa en su viaje como fan cuando tantas otras marcas están compitiendo por hacer lo mismo?
Los ganadores en este espacio serán aquellos que entiendan el deporte y los aficionados al deporte mejor que nadie. En verdad, muchas marcas y agencias se quedan cortas aquí, confiando en conjeturas para involucrar a un amplio espectro de fanáticos del deporte en el lugar de adoptar un enfoque específico y darles a los fanáticos lo que realmente quieren.
La mejor tecnología publicitaria le dará a sus campañas esta ventaja necesaria al combinar atributos estándar como geo, tiempo y navegador con datos deportivos profundos.
Piense menos en los anuncios y más en el contenido
Los fanáticos de los deportes solicitan ser leales a los sitios web y plataformas de donde obtienen sus noticias y opiniones. Las marcas que quieran formar parte de la conversación necesitan acceder al tipo de datos adecuado para hacerlo y empezar a pensar en las campañas como contenido más que como simples anuncios.
Lo dividimos en cuatro tipos de datos:
Datos de audiencia: cómo se comportan los aficionados al deporte, como cuando están activos, el historial de gastos y sus equipos / jugadores favoritos.
Datos de juegos en vivo: cómo se desarrollan los juegos, como cuando se anota un TD o un triple, además de estadísticas de jugadores y equipos en tiempo real.
Datos de probabilidades: probabilidades previas al juego y en el juego, más el control de apuestas y las tendencias de comportamiento, como los equipos en los que se apuesta.
Estadísticas históricas: todo tipo de datos de rendimiento de juegos, equipos y jugadores de temporadas anteriores.
En las manos adecuadas, la combinación de estos puntos de datos puede convertir sus campañas digitales estándar y estáticas en contenido dinámico que resuene con el calendario deportivo y los intereses individuales de los fanáticos.
El rendimiento de campañas anteriores nos dice que los mensajes contextuales, como estadísticas e información, noticias de la próxima programación y cosas como las probabilidades de ganar, atraen a los fanáticos mucho más que creativos sin ellos.
Entonces, si sabemos que Mike es un fanático leal de los Broncos y le encanta ver a Drew Lock, quien acaba de superar las 300 yardas aéreas en el último cuarto, crearemos y publicaremos un anuncio en tiempo real con una estadística relevante sobre la última vez que esto sucedió. sucedió.
Todos estos datos ricos también nos permiten, a través de nuestros algoritmos de compra de medios impulsados por IA, tomar decisiones de licitación en tiempo real en la visualización programática y en las redes sociales para orientarnos a la audiencia en el momento preciso.
Reimaginando el día del juego
Avancemos unos años y reinventemos la experiencia de visualización del día del juego.
Hoy, Mike continúa su viaje como fan de la misma manera fragmentada. Ve un partido de la NFL en la televisión o mediante una transmisión en vivo; recurre a su teléfono o computadora portátil para abrir su aplicación de apuestas deportivas y hacer una apuesta; se cambia a los canales sociales y NFL.com para obtener estadísticas y clasificaciones en vivo; y finalmente compra sus boletos y la camiseta del equipo a través de otro proveedor en línea.
En el futuro, creemos que todas estas actividades se realizarán en una única ubicación en línea, en una experiencia personalizada e integrada seleccionada por cada fan. Apuestas, estadísticas en vivo, compras: todo disponible al instante con solo hacer clic en un botón.
Las marcas deben tener cuidado: existe el peligro de quedar marginadas como parte de esta tendencia inevitable. Pero al reunir todo lo que hemos aprendido sobre Mike y los millones de otros fanáticos del deporte como él en todo el mundo, pueden encontrar formas nuevas y más efectivas de monetizar a esta audiencia.
Una vez más, la tecnología publicitaria impulsada por conjuntos de datos profundos permitirá que estos productos, contenido y campañas se entreguen a las personas. Si aún no tiene un control firme sobre esta estrategia, ahora es el momento de ponerse en marcha.
LMG+ 17/06/2021