Brasil va camino de convertirse en uno de los mayores mercados de apuestas del mundo, con nuevas leyes que refuerzan la transparencia y la protección del consumidor. Sin embargo, los elevados costes, la complejidad de la concesión de licencias y la persistencia del mercado negro plantean dificultades a los operadores y proveedores que desean ampliar su presencia en el país.
Brasil está regulado desde hace unos meses, pero las autoridades del país siguen realizando importantes reformas normativas. ¿Qué opina de las principales medidas que aplicaron?
Los primeros meses del mercado regulado de Brasil demuestran que el país está dando pasos firmes hacia la creación de una industria de apuestas deportivas segura y bien regulada.
Por ejemplo, medidas como los sistemas de reconocimiento facial representan un gran avance en la verificación de la identidad de los usuarios, ayudando a prevenir el fraude y el juego de menores, y el uso obligatorio del dominio «.bet.br» permite a los jugadores distinguir fácilmente a los operadores con licencia de las plataformas sin licencia, aumentando la transparencia.
Además, las autoridades ya bloquearon cerca de 12.000 sitios web sin licencia y reforzaron las alianzas con gigantes de los medios de comunicación para restringir los anuncios de apuestas no autorizadas, intensificando los esfuerzos para combatir el juego ilegal. Estas acciones subrayan el compromiso de Brasil con la protección del consumidor y la integridad del mercado, pero aún hay más por venir.
En el segundo trimestre de este año, el regulador federal tiene previsto avanzar en la creación de una base de datos centralizada de jugadores autoexcluidos o prohibidos, accesible a todos los operadores, tomando como modelo el sistema BetStop de Australia. Además, en el primer trimestre de 2026, las autoridades tienen previsto evaluar nuevas normativas y directrices de juego responsable para mejorar la interacción de los operadores con posibles jugadores problemáticos.
Más allá de la seguridad de los jugadores, el gobierno también está trabajando para proteger a los operadores mediante políticas contra el blanqueo de dinero (AML), garantizando que el sector opere dentro de un marco financiero seguro y conforme, y planea introducir normas específicas para los proveedores de juego. Esto añadirá un nivel adicional de supervisión al exigir a los proveedores de tecnología que cumplan estrictas normas de conformidad antes de prestar sus servicios a operadores con licencia.
Estas iniciativas ponen de manifiesto que las autoridades brasileñas se toman en serio la regulación y trabajan por un mercado estructurado y sostenible que beneficie a jugadores, operadores y proveedores.
Más allá de la regulación, ¿cómo está evolucionando el mercado brasileño en términos de patrones de apuestas?
Los apostadores brasileños se volvieron mucho más sofisticados en los últimos años. Anteriormente, la actividad de apuestas se centraba en gran medida en los mercados básicos de 1×2, pero ahora estamos viendo un cambio hacia los mercados estadísticos, las apuestas basadas en datos y las combinaciones multimercado. Los jugadores son mucho más estratégicos y mezclan selecciones como goleadores, tarjetas amarillas y saques de esquina en una sola apuesta.
Por ejemplo, el Bet Builder de BETBY funciona mejor en Brasil que en cualquier otro país, especialmente en deportes como el fútbol, el básquet y el fútbol americano, lo que subraya el hecho de que los jugadores son cada vez más inteligentes. A diferencia de la mayoría de las opciones del mercado, nuestro Bet Builder permite no sólo combinaciones de un mismo deporte, sino también apuestas cruzadas, alineándose perfectamente con la pasión y el conocimiento de múltiples deportes de los usuarios brasileños.
Esto nos dice que en Brasil no se trata sólo de ofrecer los mercados adecuados; se trata de crear una experiencia a medida y ofrecer herramientas que se alineen con las demandas de los usuarios altamente comprometidos.
Aparte del fútbol, ¿hay alguna tendencia particular en las apuestas deportivas brasileñas?
El fútbol es, sin duda, el deporte más popular para apostar en Brasil, pero los deportes electrónicos han aumentado su popularidad en los últimos años. La forma en que los jugadores se involucran en las apuestas de esports es completamente diferente a la de los deportes tradicionales, ya que los apostadores en este espacio suelen ser más jóvenes y más conocedores de la tecnología. Exigen experiencias de apuestas rápidas, ya que los partidos de esports a menudo concluyen en pocos minutos, y por eso BETBY perfeccionó su propio feed de esports, BETBY Games, para satisfacer estas necesidades. Por ejemplo, nuestro simulador de fútbol electrónico liquida las apuestas en sólo ocho minutos, proporcionando una experiencia dinámica y emocionante a los jugadores.
Más allá de los deportes electrónicos, algunos deportes menos conocidos tienen una importancia significativa en Brasil. El futsal, una variante del fútbol sala popular en Sudamérica y el sur de Europa, tiene una presencia creciente en las apuestas deportivas. Por ejemplo, al igual que el fútbol, los equipos brasileños de fútbol sala están consiguiendo patrocinios de empresas de apuestas, lo que refuerza la visibilidad y el impacto de este deporte en el público local.
También hay una dimensión regional de las apuestas en Brasil. En el noreste, la vaquejada (una competición de estilo rodeo) cuenta con muchos seguidores, y estamos observando un aumento de la demanda de contenidos de apuestas localizados sobre estos eventos. De hecho, BETBY desarrolló recientemente mercados de apuestas de vaquejada para uno de nuestros socios, algo que ningún otro proveedor está haciendo, y la acogida fue abrumadoramente positiva. Esto sólo por mencionar algunas tendencias.
Para tener éxito en Brasil, es fundamental poder ofrecer mercados a medida basados en estas demandas, y contar con un equipo interno de trading, como el que tenemos en BETBY, nos permite adaptarnos rápidamente y ofrecer opciones de apuestas exclusivas para nuestros socios.
¿Cuáles son los mayores retos de Brasil?
A pesar de los avances normativos de Brasil, persisten importantes retos. Uno de los más acuciantes es la tasa de licencia de 6 millones de dólares, que, combinada con los gastos operativos y los continuos ajustes normativos, convierte a Brasil en un mercado caro y complejo.
Esta elevada barrera de entrada podría llevar a la consolidación del mercado, donde sólo sobreviven los operadores más grandes, mientras que las empresas más pequeñas luchan o se trasladan al mercado gris.
Otra complejidad es el sistema de doble licencia de Brasil, que difiere de mercados como Colombia y Perú. En Brasil, los operadores deben obtener licencias federales y regionales, lo que añade obstáculos burocráticos. Mientras que la certificación federal permite las operaciones en todo el país, los operadores regionales tienen hasta 180 días desde el lanzamiento para cumplir plenamente. Afortunadamente, BETBY obtuvo ambas certificaciones de forma proactiva, garantizando así unas operaciones fluidas en ambos marcos de concesión de licencias.
La situación de la regulación de los deportes electrónicos en Brasil también sigue siendo incierta. Las autoridades lanzaron una consulta pública sobre este tema, permitiendo a las partes interesadas presentar opiniones hasta el 5 de marzo, pero aún no se ha establecido ningún marco regulador concreto. Dado que Brasil es uno de los líderes mundiales en deportes electrónicos, la regulación en este ámbito es crucial. Los esports son ya uno de los mercados de apuestas más populares entre los usuarios brasileños, y una estructura reguladora bien definida ayudaría al crecimiento de la industria al tiempo que garantizaría su cumplimiento.
Otro reto constante es la aplicación de la normativa. Aunque el Gobierno ha tomado medidas contundentes contra los operadores ilegales, una encuesta realizada por el principal medio de comunicación brasileño, UOL, reveló que el 83% de los sitios de apuestas sin licencia bloqueados han redirigido a los usuarios a enlaces alternativos. Además, algunas plataformas no autorizadas imitan la marca y la interfaz de los operadores con licencia, lo que dificulta la eliminación total de la actividad de apuestas ilegales. Esto sugiere que las autoridades tienen dificultades para contener el mercado negro.
Más allá de los obstáculos normativos, las cuestiones de cumplimiento técnico también plantean retos. Por ejemplo, BETBY recibió recientemente la opinión de un cliente sobre nuestra funcionalidad de Tipster de apuestas en Brasil, diciendo que el formato actual no cumple con los requisitos locales debido a frases de llamada a la acción como “Apueste a…”. Por lo tanto, actualmente estamos explorando soluciones para actualizar esta herramienta garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de las normas locales, es un trabajo en curso.
Aunque se están haciendo progresos, aún queda mucho camino por recorrer en Brasil. Encontrar el equilibrio adecuado es crucial, ya que un exceso de regulación podría empujar a los operadores a la clandestinidad, pero el cumplimiento sigue siendo esencial para un mercado sostenible y justo. La forma en que las autoridades ajusten su enfoque en los próximos meses será clave para configurar el futuro del sector de las apuestas en Brasil.
Betting magazine 08/04/2025