En la edición de 2025 de Pitch iGB, la plataforma de gestión de afiliados BetPass impresionó al jurado con su mercado seleccionado, diseñado para conectar las redes de afiliados con oportunidades de alto valor.
Tras la victoria, el fundador de BetPass, Lais Barroso, reflexiona sobre la importancia de recibir este reconocimiento y comparte su visión sobre el futuro de la empresa.
¿Cuáles son los beneficios de ganar Pitch iGB y cómo podrías describir los comentarios que recibiste?
Ganar nos dio credibilidad instantánea ante una audiencia global. Nos abrió las puertas a conversaciones con operadores, inversores y socios potenciales de primer nivel que habrían tardado meses, o incluso años, en concretarse. La respuesta fue abrumadoramente positiva. Se destacó nuestra clara propuesta de valor, la escalabilidad de nuestro modelo y la forma en que resolvemos problemas reales del mercado.
¿Puedes explicar un poco más sobre la propuesta de BetPass?
Somos una plataforma de gestión de afiliados diseñada para ir mucho más allá del seguimiento tradicional. La mayoría de las plataformas se limitan al seguimiento; nosotros gestionamos todo el proceso de afiliación, desde la incorporación y el cumplimiento normativo hasta el crecimiento del rendimiento y la retención. Nuestras USP incluyen un marketplace integrado que conecta a los operadores con afiliados verificados, lo que reduce el tiempo de adquisición y mejora la calidad de los socios. Los recursos, el análisis y las funciones de jugabilidad están diseñados para mejorar activamente el rendimiento de los afiliados. Proporciona información en tiempo real que permite a operadores y afiliados tomar decisiones más inteligentes y rápidas, impulsando el ROI, junto con controles automatizados y continuos que protegen a los operadores del tráfico de baja calidad y los riesgos regulatorios.
Los ganadores de pitches anteriores destacaron lo difícil que es atraer inversiones de instituciones financieras. Si la experiencia de ustedes es la misma, ¿cómo la están abordando?
Sí, esa también fue nuestra experiencia. Las instituciones financieras tradicionales suelen tener dificultades para comprender la dinámica del sector del iGaming, especialmente en los mercados emergentes. Abordamos esto centrándonos en generar ingresos a través de nuestros propios productos y soluciones; después de todo, dicen que el mejor dinero es el del cliente, y adaptamos esa mentalidad desde el principio. Desde nuestros inicios en 2023, fuimos una empresa 100 por ciento autofinanciada, lo que demuestra que una sólida ejecución y la orientación al cliente pueden impulsar un crecimiento sostenible sin depender de capital externo.
¿El dinero del premo será utilizado para algún proyecto en particular?
Sí, se invertirá directamente en nuestra plataforma propia, optimizando funciones que optimizan el seguimiento del rendimiento de los afiliados, la optimización de campañas y la experiencia general del afiliado, además de desarrollar herramientas que les ayuden a lograr un mejor rendimiento y resultados. Esto se alinea directamente con nuestra misión de ofrecer una adquisición más inteligente y rentable para nuestros socios.
¿En qué momento te diste cuenta que podías ganar?
Creo que fue hacia el final de la sesión de preguntas y respuestas. Salí de la presentación con mucha confianza: sentí que había hecho una excelente presentación y que todas las preguntas tenían sentido, lo que me dio la oportunidad de compartir más detalles que no tuve tiempo de cubrir durante la presentación. Eso me demostró que los jueces realmente habían comprendido lo que hacemos, el valor que aportamos y el potencial de nuestro negocio.
¿Tuviste la oportunidad de disfrutar de iGB L!VE 2025 y cuáles fueron tus impresiones de la primera edición celebrada en Londres?
Sin duda. Londres trajo consigo una energía diferente: había más tomadores de decisiones internacionales, una mayor variedad de mercados y una sensación general de impulso para la industria. Parecía el escenario perfecto para nuestra presentación y para establecer contactos de alto nivel. Además, tuve la oportunidad de participar en eventos paralelos increíbles, como la jornada previa al evento dedicada a startups con charlas de importantes líderes de la industria, y el torneo de fútbol al día siguiente, donde conocí a gente increíble, marqué varios goles y ayudé a mi equipo a llegar a la final. El único inconveniente fue una rotura de ligamentos en el hombro en la última jugada del torneo, pero aun así, ¡la experiencia en general fue increíblemente positiva!
¿Puedes contarnos cuáles son las cosas que te inspiran?
Me inspira crear cosas que importan, como soluciones que realmente movlicen a nuestros socios. Me inspiro en las carencias del mercado; cuando veo ineficiencias u oportunidades perdidas, no puedo evitar pensar en cómo convertirlas en crecimiento. En BetPass, nos impulsa la innovación de crear cosas como nadie más lo hace. Como toda nuestra trayectoria fue autosuficiente, resolver problemas reales de los clientes también se ha convertido en una fuente fundamental de inspiración, ya que ha sido esencial para nuestra supervivencia.
¿Qué es lo próximo para BetPass y cómo piensan aprovechar el impulso tras ganar Pitch iGB?
Aprovechamos la visibilidad para acelerar nuestra hoja de ruta, cerrar acuerdos estratégicos, expandirnos a nuevos mercados y fortalecer nuestras capacidades tecnológicas. El éxito no es la meta; es una plataforma de lanzamiento. Nuestros próximos pasos incluyen consolidar nuestro producto en el mercado brasileño y seguir aumentando nuestra cuota de mercado, expandirnos a otros países y, eventualmente, abrir nuevos mercados verticales para llevar nuestra tecnología a mercados completamente nuevos.
Gaming Agenda 25/09/2025