El Grupo Kambi adquiere una presencia que va creciendo en la escena de las apuestas deportivas. La casa de apuestas europea, cuyo liderazgo es sueco, maneja una buena parte de las apuestas deportivas realizadas en Pensilvania y Nueva Jersey .
El mes pasado, la compañía colocó su bandera norteamericana en Filadelfia, abriendo su sede en los EE. UU. En una oficina en el edificio Wanamaker, que está cerca de los clientes actuales y potenciales. Kambi es la plataforma para apuestas deportivas en SugarHouse, Parx y Rivers Casinos en Pennsylvania, y DraftKings y PlaySugarHouse.com en Nueva Jersey, aunque su nombre no está a la vanguardia.
“No queremos que los consumidores conozcan a Kambi“, dijo Max Bichsel, director de ventas de Kambi en los EE. UU. Queremos que conozcan a Parx, SugarHouse, Rivers o DraftKings o cualquier persona con la que nos hayamos asociado en esa jurisdicción”.
Por ahora, Kambi también tiene un bloqueo en todas las apuestas deportivas en línea de Pensilvania, porque los casinos SugarHouse, Parx y Rivers son los únicos casinos de Pensilvania con licencia para realizar apuestas por Internet. Eso cambiará a finales de este año, cuando los pesos pesados de la industria, FanDuel y William Hill-US, se conecten en línea a Pennsylvania.
A través de DraftKings en Nueva Jersey, Kambi procesó la primera apuesta en línea fuera de Nevada el año pasado luego de que la derogación de la prohibición federal de apuestas deportivas desató una marea creciente de estados que legalizan las apuestas deportivas.
En Filadelfia, Kambi espera eventualmente emplear de 50 a 60 empleados para poner un modelo estadounidense en el producto que ahora proviene de sus operaciones principales en Estocolmo y en Londres. Su plataforma tecnológica calcula las probabilidades, evalúa el riesgo y administra el back-end de las casas de apuestas.
Y, sin embargo, Kambi, cuya sede corporativa se encuentra en Malta y cuyas acciones se cotizan en la Bolsa de Estocolmo, es un cifrado, excepto para los expertos de la industria. Sus clientes son operadores de apuestas deportivas, no son apostadores minoristas.
Kambi difiere de las grandes empresas con múltiples jurisdicciones como Caesars, que suministra servicios de apuestas a sus propias propiedades, incluidas las marcas Harrah’s, Caesars y Bally. También difiere de la casa de apuestas internacional William Hill, que se asocia con operadores medianos para comercializar su casa de apuestas deportivas bajo la marca William Hill. Kambi se mantiene fuera del negocio minorista y trabaja más en el fondo.
La compañía se formó en 2014 como una escisión de Unibet, que ahora se llama Grupo Kindred. Kambi reportó alrededor de $ 11 millones en ganancias el año pasado sobre $ 86 millones en ingresos.
Kambi proporciona el motor y el chasis sobre los que los operadores con licencia, como los casinos, pueden envolver sus apuestas deportivas personalizadas. Los comerciantes de Kambi establecen líneas de apuestas, evalúan el riesgo y, una vez finalizado el evento, liquidan las apuestas. Los operadores procesan los pagos y mantienen la información del cliente.
El operador asume el riesgo y establece límites en las apuestas; Kambi se paga en función del rendimiento del operador o de las ganancias.
Con el rápido crecimiento de las apuestas deportivas en Estados Unidos, Kambi espera establecer una confianza mental en las apuestas deportivas en Filadelfia. “Fue una decisión estratégica para nosotros atraer talento”, dijo Bichsel, de 29 años, quien creció en Cranberry, NJ, y ahora vive en Nueva York.
Mientras que otras compañías de juego eligieron ubicarse cerca de la ciudad de Nueva York, Kambi pensó que Filadelfia representaba un grupo de talento en bruto más prometedor para un corredor de apuestas. Hay menos competencia en Filadelfia que en Nueva York, donde las ligas deportivas profesionales y las compañías de tecnología deportiva tienen oficinas, junto con Google, Amazon y Microsoft.
Básicamente, la compañía está buscando locos deportivos con habilidades matemáticas.
“Esperamos llevar a las personas que tienen una pasión por los deportes, quizás estén en otro negocio como finanzas o lo que sea, y convertir eso en lo que necesitamos desde una perspectiva operativa: comercio, gestión de riesgos, ventas, éxito de socios”. dijo Bichsel, quien jugó al golf universitario, y señaló que es un deporte cuyos jugadores están muy familiarizados con las apuestas.
Phil Richards, gerente general de Kambi en EE. UU., Quien recientemente se mudó a Filadelfia desde el Reino Unido, cree que la región es una buena opción para una compañía de tecnología deportiva.
“Nunca he estado en una ciudad que sea más loca por los deportes que Filadelfia”, dijo Richards. Eso está diciendo mucho porque Richards, de 33 años, es nativo de Londres y un ávido fanático de la Premier League de fútbol, cuyos fanáticos son conocidos por su entusiasmo. Richards, un seguidor del club Crystal Palace, todavía tiene que hacer una pausa para decir “soccer” en vez de “football.
The ‘Kambi Way‘
Los operadores de apuestas deportivas de Kambi Group establecen las probabilidades y controlan la acción de las apuestas en la oficina de la compañía en Londres. La compañía sueca está estableciendo su sede en Estados Unidos en Center City, Filadelfia, donde operará un piso de comercio similar desde el edificio Wanamaker.
Pintores y carpinteros estaban dando los toques finales a las oficinas de Kambi en Filadelfia durante una visita reciente, instalando una amplia gama de televisores de pantalla plana para que los empleados puedan mantenerse en contacto con los eventos deportivos en curso en todo el mundo. La mayoría de los nuevos empleados de Filadelfia están pasando el verano en Estocolmo, aprendiendo el ‘Kambi Way‘.
Bichsel y Richards dicen que Kambi Way es fundamentalmente diferente a las apuestas deportivas tradicionales en Nevada, o a través de los corredores de apuestas del vecindario, que se enfocan en las apuestas directas a los ganadores y perdedores colocados antes del evento.
Dicen que el futuro de las apuestas deportivas en los Estados Unidos está en Internet: apuestas dinámicas de ritmo rápido, a veces en actuaciones individuales que pueden no estar relacionadas con el resultado final del juego. En Gran Bretaña, el 80 por ciento de las apuestas en línea en el tenis ocurre durante un partido, en puntos o sets individuales. En Nueva Jersey, ya más de la mitad de las apuestas en línea para todos los deportes se realizan en el juego, dijo Bichsel.
Los transmisores están entusiasmados con las apuestas en el juego, ya que mantiene a los espectadores interesados incluso cuando un concurso unilateral ya no es muy atractivo para ver.
“Las ofertas de apuestas que hacemos y las ofertas en juego que normalmente hacemos, no son cosas que he visto en los casinos de Las Vegas”, dijo Richards, quien trabajó para KPMG y Shell Oil antes de instalarse en Kambi.
Las apuestas en el juego requieren operadores de contracción rápida y administradores de riesgos, y sistemas informáticos muy sofisticados que procesan apuestas basadas en flujos de datos instantáneos de eventos deportivos.
Suena simple, pero si un apostador después de un juego de baloncesto apuesta si los siguientes puntos anotados en un juego son un tiro libre o un tiro de dos o tres puntos, esa apuesta debe clasificarse y establecerse antes de la próxima jugada. comienza – típicamente uno o dos segundos.
Los sistemas se están implementando para manejar tales apuestas, y los expertos dicen que el tipo de apuestas rápidas es fundamental para atraer a una generación más joven que es codiciada por los vendedores de todo tipo. “Una vez que uno de nuestros operadores asegura un cliente, la tasa a la que nuestros operadores retienen a ese cliente es significativamente más alta que las otras en el mercado”, dijo Bichsel.
“Las apuestas en línea son enormes, es lo que el consumidor quiere”, dijo. “El modelo tradicional de Las Vegas no tiene sentido, si tiene que estar en la propiedad y cobrar un boleto”.
Enfocado en el mercado informal.
Aunque Kambi es un gran jugador en los mercados de Nueva Jersey y Pennsylvania, no todos son fanáticos. Los apostadores de deportes se quejan en las redes sociales de que algunas apuestas de línea de dinero ofrecidas por los operadores de Kambi tienen una “vig” más alta (la cantidad que mantiene la casa de apuestas) que los competidores ilegales en el extranjero, que no pagan impuestos ni los costos de cumplimiento de las casas de apuestas reguladas.
Una queja más frecuente es que los operadores de Kambi parecen tener límites estrictos en algunos eventos que restringen la cantidad que un jugador puede apostar.
“No puedo decir qué tan extendido está, pero anecdóticamente he visto que los productos de Kambi estrangulan artificialmente a algunos apostadores más que a otros”, dijo Dustin Gouker, editor y analista de un grupo de publicaciones de juegos en línea, incluido PlayPennsylvania. com y LegalSportsReport.com .
Bichsel reconoce las quejas en línea, pero dice que los operadores establecen los límites y la vigilancia en función de la cantidad de comodidad que tienen para el riesgo. El trabajo de Kambi es dejar de apostar en un evento cuando se haya alcanzado el límite.
“Los operadores no tienen el sentido de la palabra obligada a aceptar una apuesta de nadie, … solo porque [los apostantes] aparecen y quieren apostar una cantidad”, dijo Bichsel.
Algunas de las quejas sobre los límites y las líneas de apuestas pueden disminuir a medida que los operadores de juego de los EE. UU. Obtienen más comodidad y experiencia al apostar en deportes; a diferencia de la mayoría de las formas de juegos de casino o carreras de caballos, donde la casa tiene garantizado un porcentaje, una apuesta deportiva implica una mayor exposición potencial a pérdidas para los operadores.
LMG+ 11/07/2019