Para conectar de forma efectiva con la audiencia de América Latina, muchos anunciantes en la industria del iGaming están haciendo crecer sus opciones lanzando programas de afiliados en la región. Si usted es uno de ellos, es esencial comprender mejor el mercado de afiliación en Latinoamérica.
El marketing de afiliación puede mejorar el conocimiento de su marca y el retorno de la inversión (ROI). Al definir estratégicamente las comisiones de sus afiliados, los anunciantes pueden ampliar el alcance de sus campañas de marketing con un riesgo inicial mínimo, ya que sólo pagan cuando se alcanza un objetivo.
Este artículo explorará el panorama competitivo y varios sectores de la industria, investigando las áreas más prometedoras para LATAM en términos de marketing de afiliación. También analizaremos cómo las marcas están logrando el éxito en la región y descubriremos las estrategias de marketing más eficaces en Latinoamérica, entre otras cosas.
Aquí se recopila información esencial que le ayudará a adelantarse a la competencia y a elevar su negocio. Sumerjámonos y descubramos los elementos clave que pueden impulsar su negocio al siguiente nivel.
Por qué el marketing de afiliación adquiere tanta importancia en LATAM
En el sector de la afiliación, los anunciantes asumen gastos por impresiones o conversiones verificadas, lo que elimina los costos asociados a anuncios irrelevantes o ineficaces. Por tanto, asociarse con afiliados ayudará a sus empresas de diferentes maneras.
Esencialmente, el marketing de afiliación es un tipo de marketing basado en el rendimiento en el que una empresa recompensa a sus afiliados por cada cliente atraído o acción deseada por los esfuerzos de marketing del afiliado.
Consideremos quién interviene en el proceso de marketing de afiliación: el comerciante, también conocido como minorista o marca, y las ofertas para el afiliado, creadas por cada marca, el afiliado y el cliente. El éxito de las redes de afiliación y los vendedores depende de su capacidad para dirigir tráfico relevante a sus clientes anunciantes. La evaluación de la calidad va más allá de las corazonadas o las especulaciones, sino que requiere sofisticadas tecnologías de seguimiento, como los clics, las descargas de aplicaciones y las conversiones, para validar el valor del tráfico publicitario que proporcionan los afiliados.
Sin embargo, esta tarea se convierte en un reto a medida que las campañas generan volúmenes cada vez mayores de datos y atraviesan diversos puntos de contacto, que van desde las redes sociales y las aplicaciones móviles hasta los sitios de cupones y reseñas.
¿Cuáles son las verticales de marketing de afiliación más prometedoras en Latinoamérica?
La escena del marketing de afiliación de América Latina es testigo de un próspero mercado digital, que abarca países de América Central y del Sur, así como del Caribe. Como resultado, América Latina tiene ahora una cuota del 2% del mercado mundial de publicidad digital, que asciende a la considerable cantidad de 11.000 millones de dólares. Lo mejor es que los precios de los anuncios siguen siendo moderados y el mercado aún no está saturado.
A nivel regional, en Brasil el marketing de afiliación es importante. El país es uno de los mayores mercados de consumo para esta industria a nivel mundial, con una población total de más de 220 millones de personas en 2021. Brasil también se considera el principal mercado publicitario de América Latina y uno de los mayores mercados publicitarios del mundo, ya que generó unos ingresos publicitarios de 12,5 millones de dólares estadounidenses en 2019.
México es otro país de Latinoamérica que está experimentando un crecimiento en la industria del marketing de afiliación. Según un informe de Statista, se espera que esta industria en México crezca un 10,4% anual de 2021 a 2025. Además, Colombia es un país de LATAM con oportunidades en expansión para afiliados y marcas interesadas en el mercado. Según un informe de Statista, se prevé que el marketing de afiliación en Colombia crezca un 9,5% anual de 2021 a 2025.
Verticales de marketing de afiliación más prometedoras en Latinoamérica:
E-commerce o e-shops
El comercio electrónico destaca como uno de los verticales de marketing de afiliación más prometedores en América Latina. Según un informe de Statista, se prevé que el mercado del comercio electrónico en América Latina crezca un 19,4% anual entre 2021 y 2025. Las plataformas de comercio electrónico como Amazon, Mercado Libre y Linio son populares en la región.
Salud y bienestar
La salud y el bienestar representan otras de las prometedoras verticals en Latinoamérica. Según el reporte de Statista, se espera que el mercado de la salud y el bienestar en Latinoamérica crezca un 7,8% anual desde 2021 hasta 2025. La creciente clase media en la región está cada vez más preocupada por su salud, lo que presenta una oportunidad para los afiliados de productos de estas verticales.
iGaming
El iGaming emerge como una de las más promisorias verticales de afiliación en Latinoamérica. De acuerdo con el reciente estudio de Coverting Team, La región es un significante y lucrativo territorio para las ofertas de juego. El reporte destaca que hay mucho en juego y ganancias sustanciales, destacando la importancia de no perderse de ofertas únicas y rentables.
Las regiones de Latinoamérica más rentables para el iGaming en 2022 incluyen Brasil, Perú y Chile. Solo Brasil tiene más de 207,3 millones de habitantes, lo que lo convierte en el sexto país más poblado del mundo. Además, el idioma oficial español en la región facilita la producción y localización de contenidos creativos. Con la estrategia y el enfoque adecuados, los afiliados pueden generar beneficios sustanciales con las ofertas de juego en Latinoamérica.
Las estrategias de marketing de afiliación más eficaces para el iGaming en Latinoamérica
A medida que el marketing de afiliación se expande rápidamente en América Latina, podemos observar la evolución de las tendencias que están dando forma a la industria. Estas son algunas de las últimas tendencias y verticales más prometedoras del marketing de afiliación en Latinoamérica: Marketing de influencers.
La colaboración entre los casinos de Latinoamérica y los influencers a menudo implica una asociación estratégica en la que los influencers promocionan la marca, los juegos o las promociones del casino entre sus seguidores.
Enfoque Mobile-First
Con el crecimiento de la cantidad de usuarios de dispositivos móviles en Latinoamérica, los afiliados están poniendo el foco en las estrategias de móviles primero para llegar a un público más amplio.
With the increasing number of mobile users in Latin America, affiliate marketers are focusing on mobile-first strategies to reach a wider audience. Por ejemplo, las aplicaciones móviles y los sitios web optimizados para móviles son cada vez más populares en la región.
Programas de marketing de afiliación
Muchos casinos, incluidos los de Latinoamérica, cuentan con programas de marketing de afiliación. Los influencers pueden unirse a estos programas para convertirse en afiliados. Reciben un enlace de afiliado único y ganan una comisión por cada jugador que haga clic en su enlace y se registre o realice un depósito.
Contenido de vídeo
El contenido de vídeo se está convirtiendo en una estrategia de marketing cada vez más popular en América Latina, y los vendedores afiliados están aprovechando esta tendencia para crear contenido atractivo que resuene con su público objetivo. El contenido en vídeo puede utilizarse para mostrar productos y servicios, ofrecer tutoriales y compartir testimonios de clientes satisfechos.
Marketing en redes sociales
Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter son muy utilizadas en América Latina, y los vendedores afiliados están utilizando estas plataformas para llegar a su público objetivo. El marketing en redes sociales se puede utilizar para promocionar productos y servicios, crear conciencia de marca e interactuar con los clientes.
Publicidad programática
La publicidad programática está ganando popularidad en América Latina, ya que permite a los anunciantes dirigirse a su audiencia de manera más eficaz y eficiente. La publicidad programática utiliza algoritmos para automatizar la compra y venta de inventario publicitario en tiempo real.
Contenido patrocinado
Las personas influyentes pueden crear contenidos patrocinados en los que aparezca el casino. Esto puede incluir vídeos de reseñas, retransmisiones en directo o publicaciones en redes sociales que muestren los juegos, las características y las promociones del casino. Los contenidos patrocinados suelen ser remunerados mediante una tarifa fija o una combinación de una tarifa e incentivos basados en el rendimiento. Promociones y bonificaciones exclusivas.
Los casinos pueden colaborar con influencers para ofrecer promociones o bonificaciones exclusivas a su audiencia. Esto podría incluir códigos especiales o enlaces que proporcionen a los seguidores del influencer beneficios únicos cuando se registren o hagan un depósito.
Streaming en directo
Muchos influencers, particularmente en el nicho de Gaming y casino, participan en retransmisiones en vivo. Los casinos se asocian con influencers para sesiones de Streaming en donde se realizan juegos de casino, se interactúa con los visitantes y se promueve al casino durante la transmisión.
Colaboraciones en eventos
Los influencers a veces son invitados a participar o ser maestros de ceremonia de eventos organizado por el casino, como lanzamiento de nuevos juegos, torneos o promociones especiales. Estos eventos sirven a los influencers como oportunidad para crear contenidos atractivos y conectar con su audiencia.
Sorteos
Las colaboraciones pueden incluir a personas influyentes que organicen sorteos patrocinados por el casino. Esto fomenta la participación del público, aumenta el conocimiento de la marca y atrae a nuevos jugadores a la plataforma del casino.
Gambling
La inclinación al juego y el deseo de ganar mucho dinero de una sola vez son rasgos comunes a la mayoría de las personas, y los brasileños no son una excepción. Sin embargo, no es aconsejable crear creatividades con ofertas para ganar dinero. En Brasil, los anuncios que presentan entretenimiento, bonificaciones, nuevas y populares tragamonedas, torneos, etc., tienden a funcionar bien. Además, no olvide utilizar creatividades con jackpots e historias de éxito. Sólo es cuestión de presentarlas correctamente.
Apuestas
El fútbol, el voleibol, la MMA, el básquet, el tenis, la Fórmula 1 y el motociclismo son los deportes más populares en Brasil. Por lo tanto, vale la pena utilizarlos en sus creatividades. Además, los titulares de noticias, los anuncios de próximos partidos, los consejos de apuestas y los deportistas conocidos pueden funcionar bien.
El éxito de las marcas de iGaming en Latinoamérica
Brasil es uno de los países con más oportunidades para los anunciantes que desean iniciar un programa de afiliación en el sector del iGaming. Para ilustrarlo, veamos ahora un ejemplo real de cómo una marca impulsó sus resultados.
En un movimiento estratégico para impulsar los clics y los registros en los casinos en línea que aparecen en SlotsCalendar, se desarrolló una campaña de tres meses dirigida al mercado brasileño a través de Facebook. Esta iniciativa fue fundamental para ampliar la presencia digital de SlotsCalendar y conectar con la vibrante comunidad de jugadores brasileña.
Resumen de campaña
Con un generoso presupuesto de 60.000 euros asignado a lo largo de tres meses, SlotsCalendar llevó a cabo una campaña en Facebook. La plataforma, que operaba con una cuenta sin restricciones, realizó ajustes presupuestarios semanales en función de las métricas de rendimiento, con las tasas de conversión y el retorno de inversión (ROI) como puntos de referencia fundamentales. Esta estrategia adaptativa permitió optimizar el gasto en tiempo real durante toda la campaña.
Target e investigación de mercado
Teniendo en cuenta que la demografía general de los jugadores sigue siendo la misma en todo el mundo, la clave del éxito reside en llegar a públicos específicos. La campaña de SlotsCalendar en Brasil se basó en un profundo conocimiento cultural. Este conocimiento informó nuestra estrategia, alineando los mensajes y la segmentación con las preferencias y comportamientos únicos de los usuarios brasileños.
Publicidad creativa y mensajes
La experiencia local desempeñó un papel vital en la creación de los anuncios, incorporando la jerga brasileña para mejorar la identificación. SlotsCalendar destacó los juegos locales más populares y reveló que las bonificaciones sin depósito durante el registro superaban a las ofertas de bienvenida tradicionales. El gran reconocimiento de las marcas promocionadas subrayó aún más la importancia de la confianza en la marca para el éxito de la campaña.
Estrategias de focalización y optimización
La campaña se caracterizó por un riguroso planteamiento de pruebas y optimización. El mes inicial se dedicó el 20% del presupuesto a pruebas, seguido de una asignación del 30% para optimización en el segundo mes. En el último mes, se destinó estratégicamente el 50% del presupuesto a estrategias de alto rendimiento. A partir de 200 variantes creativas que mostraban 50 primas de 20 marcas, nos centramos en los cuatro mejores operadores, maximizando la eficacia del presupuesto y el impacto de la campaña.
Resultados y análisis
La campaña dio un resultado impresionante, generando más de 250.000 clics y 40.000 registros para los socios de SlotsCalendar. Los cuatro principales operadores representaron más del 70% de estas cifras, lo que demuestra la eficacia de nuestro enfoque específico en el mercado brasileño, de gran volumen. A pesar de que el valor individual de los jugadores y las tasas de conversión de registros a primeros depósitos fueron inferiores, la campaña en Brasil reflejó el éxito en otros mercados con adaptaciones específicas.
Aunque Brasil presentó costes y valor de jugador inferiores, el importante volumen contribuyó significativamente al éxito general. Una observación interesante fue el elevado índice de suscripciones al boletín de noticias, que se tradujo, sin embargo, en unas conversiones inferiores a las esperadas. La campaña de SlotsCalendar en Brasil subraya el enfoque matizado necesario para el éxito en diversos mercados.
¿Cómo pueden ir por delante los profesionales del marketing?
Los proveedores de marketing de América Latina pueden mantenerse a la cabeza utilizando tecnología de seguimiento de vanguardia a medida que el mercado de la publicidad digital de la región crece y cambia.
El seguimiento mejorado permite a las organizaciones, redes y categorías de empresas vinculadas
- Obtener una comprensión más profunda del rendimiento de las campañas – Gestionar eficazmente las relaciones con socios y clientes.
- Automatizar los pagos y abordar problemas de calidad como el fraude Bot y el relleno de cookies.
Por encima de todo, sin embargo, el seguimiento sofisticado proporciona la influencia de la apertura y la toma de decisiones basada en datos de marketing de afiliación, ayudando a los proveedores a superar las expectativas de sus clientes, adaptarse a las circunstancias y, finalmente, desarrollarse y prosperar en el mercado de la publicidad digital de América Latina.
Desafíos y oportunidades para el marketing de afiliados
Desafíos
Los afiliados son socios que hacen de mediadores en la relación entre las marcas y las potenciales audiencias. Por eso, su principal objetivo siempre será cómo atraer más tráfico que se convierta en cliente de esa marca. Por ejemplo, en la industria del iGaming, conversión significa adquirir y utilizar una determinada bonificación o promoción, o pasar directamente a depositar dinero en efectivo. Si tiene éxito, el afiliado recibe una comisión.
Existen dos tipos de bonos que la marca usualmente entrega: “con depósito” o “sin depósito”. Para tragamonedas establecidas en casinos, exste también algo conocido como “free spin”. Aquí radica el reto más común. La mayoría de las personas, ya sean nuevas o recurrentes, casi nunca se comprometen a depositar dinero en efectivo.
Además, para ellos, estas ofertas promocionales son dinero gratis para poder jugar. Una gran cantidad de jugadores se aprovecharán de ellos y sólo jugarán cuando puedan conseguir una bonificación; de lo contrario, no lo harán. En el mundo del juego, esto se conoce como “blanqueo de bonos”.
Para superar este reto, un afiliado tiene que conseguir lo siguiente
- Comuníquese con la marca sobre cómo anunciar promociones que den la cantidad justa, pero no demasiada. La cantidad justa puede definirse como la suficiente para mostrar todas las capacidades del casino o casa de apuestas una sola vez.
- Escriba muy buenas descripciones de la marca y de lo que ofrece.
- Facilite la consulta de todas las promociones disponibles y ayude a los jugadores a llegar a su destino, previa elección.
- Sea una fuente de información fiable.
Otro problema común es el de la retención de jugadores. El juego es un tipo de adicción que la Organización Mundial de la Salud reconoce oficialmente como un problema de salud, similar en gravedad al adulterio y la drogadicción. Por muy mal que suene, la industria del juego se basa en ello para obtener pingües beneficios.
Los afiliados, a su vez, se encuentran preocupados por cómo aprovecharse de la gente que ya está enganchada y conseguir enganchar a los que todavía no lo están. Para ello, tienen que ser creativos.
Una de las técnicas más populares, mediante la cual consiguen sus objetivos, es aprovecharse de algo llamado “la mente colmena”. Tenga en cuenta que el sector del juego no es el único que lo utiliza, ya que el comercio electrónico es otro campo que también lo hace. Basta con convencer a un visitante no enganchado de que millones de personas ya juegan en dicho casino o casa de apuestas para que la mente de colmena surta efecto.
Sin embargo, hay múltiples factores que influyen en la decisión final. Para América Latina en particular, estos pueden ser:
Regulatorios y legales: los diferentes países de Latinoamérica tienen regulaciones variadas con respecto al juego online, y estas regulaciones pueden cambiar con frecuencia. Navegar a través de un panorama regulatorio complejo y cambiante plantea un reto importante para los afiliados de iGaming. Algunos países de Latinoamérica pueden tener restricciones legales o prohibiciones sobre el juego online. Esto puede limitar el alcance y las oportunidades de los afiliados de iGaming para operar en ciertas regiones.
Procesamiento de pagos: puede ser difícil en regiones donde los sistemas financieros no están tan desarrollados o donde hay restricciones a las transacciones en línea. Esto puede afectar a la facilidad con la que los jugadores pueden realizar depósitos y retiradas, lo que repercute tanto en los operadores de iGaming como en sus afiliados.
Culturas e idiomas diferentes: el continente está compuesto por países diversos, algunos totalmente diferentes. Adaptar las estrategias de marketing para que lleguen a distintos públicos y superar las barreras lingüísticas puede ser un obstáculo para los afiliados de iGaming.
Falta de sensibilización y competencia: en algunas regiones, puede haber una falta de concienciación o comprensión sobre el juego en línea. Esto puede dificultar a los afiliados de iGaming atraer y educar a los jugadores potenciales. El mercado de Latinoamérica está creciendo y, en consecuencia, la competencia entre los afiliados es cada vez mayor. Destacar en un mercado saturado y hacerse con una parte de la audiencia puede ser todo un reto.
Infraestructura tecnológica: el acceso a Internet estable y de alta velocidad puede variar en las distintas partes de la región de Latinoamérica. Esto puede afectar a la experiencia de usuario de los jugadores y a la eficacia de las estrategias de marketing online en Latinoamérica.
Confianza y seguridad de los clientes: crear confianza en las plataformas de juego en línea es crucial. La preocupación por la seguridad, el juego limpio y la legitimidad de los operadores de iGaming son barreras que los afiliados deben superar.
Factores económicos y tasas fiscales: las condiciones económicas de algunos países de Latinoamérica pueden afectar a la renta disponible de los jugadores potenciales, influyendo en su participación en actividades de juego en línea. Las políticas fiscales para los juegos de azar en línea varían y los afiliados pueden enfrentarse a retos relacionados con el cumplimiento de las obligaciones fiscales y la presentación de informes.
En última instancia, los afiliados que basan su conducta en los datos, adaptándose y ajustándose al entorno local, son los que llegan a la cima.
Oportunidades
La observación más obvia aquí es el hecho de que el mercado de Latinoamérica está formado por un público nuevo, de ahí que sea un punto tan caliente. En diciembre de 2023, los 33 países que componen esta parte del mundo habrán superado una población colectiva de 667 millones (incluidos México, América Central y el Caribe). Es un lugar en crecimiento, vibrante y muy prometedor.
El entorno normativo es quizá el principal catalizador que llama la atención. La situación legal del juego en línea puede variar mucho de un país a otro y los cambios normativos afectan al sector. Los afiliados están obligados a mantenerse informados sobre las últimas normativas. No hace falta decir que actualmente son bastante dinámicas.
Un enfoque interesante para alcanzar los objetivos es crear contenidos localizados, que sean cultural y lingüísticamente relevantes. Al adaptar las estrategias y materiales de marketing a las preferencias y matices específicos de cada mercado objetivo dentro de la región, una filial puede predisponer a la audiencia.
La consideración de los métodos de pago preferidos en cada país mejorará la experiencia del usuario, aumentando así las conversiones.
Unirse a programas de afiliación de buena reputación también puede proporcionar acceso a una amplia gama de marcas y productos de iGaming. Se trata de programas que ofrecen comisiones competitivas, sistemas de seguimiento fiables y materiales de marketing completos.
Por último, cabe mencionar que Sudamérica no es Corea del Norte. La gente de allí tiene cada vez más acceso al resto del mundo en casi todas las métricas medibles. Un afiliado bien pensado aprovechará el SEO, el marketing de contenidos, la optimización móvil, las redes sociales y hará hincapié en la creación de redes.
En resumen
En este artículo se trataron los siguientes temas:
- El mercado en auge
- Potencial sin explotar
- Verticales prometedores
- Estrategias eficaces
- Comprensión cultural
- Desafíos a supercar
- Oportunidades de innovación
América Latina se convirtió en El Dorado del marketing de afiliación y ofrece un panorama lucrativo para los anunciantes digitales. Con una cuota del 2% del mercado mundial de publicidad digital, que asciende a la asombrosa cifra de 11.000 millones de dólares, la región presenta una oportunidad única para los anunciantes. Países como Brasil, México y Colombia están experimentando un crecimiento significativo en el sector del marketing de afiliación, con verticales prometedores como el comercio electrónico, la salud y el bienestar, y el iGaming, que captan la atención tanto de los afiliados como de las marcas.
A medida que el sector evoluciona, estrategias eficaces como el marketing de influencers, un enfoque mobile–first y la publicidad programática están configurando el panorama del marketing de afiliación en América Latina. Las campañas exitosas, como la ejecutada por SlotsCalendar en Brasil, destacan la importancia de la comprensión cultural, los mensajes dirigidos y la optimización estratégica para lograr resultados impresionantes. Sin embargo, los profesionales del marketing deben superar retos como las complejidades normativas, los problemas de procesamiento de pagos y la diversidad cultural, a la vez que aprovechan las abundantes oportunidades que presenta un mercado floreciente.
Aprovechando la toma de decisiones basada en datos, adaptándose a los matices locales y adoptando enfoques innovadores, los profesionales del marketing pueden mantenerse a la cabeza en este dinámico y prometedor terreno del marketing de afiliación.
LMG+ 22/12/2023